By ScaleUp Malaysia - 16 APR 2020
BAGAIMANA SCALEUP MALAYSIA MEMILIH VIRTUAL UNTUK MEMILIKI 10 MULAI - RM2 JUTA DITUNTUT PADA MASA COVID-19
Bukan hanya syarikat permulaan yang harus berputar pada saat ini untuk mencari produk yang sesuai dengan pasaran, tetapi pelabur juga harus berimprovisasi untuk mencari perniagaan yang ingin mereka dukung.
ScaleUp Malaysia, pemecut yang berfokus secara eksklusif pada syarikat-syarikat tahap pertumbuhan di Malaysia, telah menetapkan garis masa pada 15 April untuk memilih 10 syarikat yang ingin dilaburkan. Rencananya adalah untuk melabur RM200,000 (US $ 46,400) di setiap syarikat untuk berkembang dan meningkatkan skala perniagaan mereka lebih jauh dengan fokus pada pengembangan wilayah dan global.
Tetapi kemudian muncul MCO Malaysia (Perintah Kawalan Pergerakan) yang pada dasarnya menyaksikan negara itu memasuki mod penguncian dari pertengahan Mac.
"Kami fikir kami akan menunggu hingga akhir bulan Mac tetapi kemudian pengunciannya diperpanjang dan jadi kami bertanya, bagaimana kami melakukan ini? Adakah kita melambatkan pelaburan atau adakah kita melakukannya? ” kata rakan umum Aaron Sarma.
Keputusan yang dibuat oleh enam individu yang membentuk ScaleUp adalah untuk terus maju. Kata Sarma, "Kami merasakan itu adalah tindakan yang tepat untuk membantu syarikat permulaan, pada masa ini. Permulaan rendah dalam keutamaan pemerintah untuk membantu semasa Covid-19 dan banyak dari mereka yang berjuang, kami fikir kita harus membuat berita positif. "
Oleh itu, mereka melatih 20 syarikat permulaan yang telah dipilih sebagai sebahagian daripada Kohort 1 pada bulan Disember 2019 untuk melakukan pitching maya di Google Hangouts. "Kami melatih mereka bagaimana melakukan nada maya, memberi mereka petua seperti menerangi ruangan, memanggil dari tempat yang tenang, bagaimana memposisikan diri ...
"Sukar untuk melakukan nada maya - untuk memajukan tanpa maklum balas. Anda tidak dapat membaca khalayak ramai tetapi setelah kira-kira empat sesi bimbingan khusus, hasil bersihnya cukup mantap - kedudukannya tepat.
"Keputusan akhir tidak mudah tetapi akhirnya jawatankuasa pelaburan kami memilih syarikat dengan pasukan dan produk yang berada di posisi terbaik untuk masuk ke pasar besar."
Satu syarikat pelancongan membuat keputusan terakhir - Tripcarte, syarikat teknologi pelancongan yang menyediakan platform pengedaran untuk aktiviti perjalanan dan tiket tarikan. (Gambar pilihan menunjukkan Parthiven Shanmugan, pengasas Tripcarte, membuat nada maya)
Ketika ditanya mengapa ia akan melabur dalam perjalanan pada masa ini, Sarma, yang merupakan pengasas pelancongan dan permulaan aktiviti, Touristly, yang diambil alih oleh AirAsia, berkata, "Ya, banyak orang mengatakan bahawa akan menjadi pemulihan yang panjang untuk perjalanan tetapi dalam kes ini, perniagaan mereka baik sebelum Covid-19 dan pengasasnya kukuh. Ia bermula sebagai syarikat B2C tetapi dia menemui sudut di sisi B2B, mewujudkan penyelesaian yang dapat ditempelkan ke penyelesaian lain untuk mengeluarkan tiket. "
Jelas, Sarma juga mempunyai pengetahuan domain yang cukup untuk merasa yakin dengan pertaruhan ini dalam perjalanan.
Sembilan syarikat permulaan lain adalah:
• ATX, penyedia perkhidmatan pembayaran digital, yang memberikan penyelesaian untuk membantu PKS mikro mengambil bahagian dalam ekonomi digital.
• AutoCraver, perisian pengurusan ujung ke ujung berbasis cloud yang disebut "Turbo" untuk pengedar kereta untuk mengotomatisasi proses dan memudahkan penjualan kereta.
• Butik Batik, jenama hadiah utama Malaysia dengan kisah artisanal yang memberi kesan sosial dengan memperkasakan segmen B40 melalui pendidikan, latihan dan penciptaan pekerjaan. Semasa Covid-19, ia membantu pemerintah membuat PPE (Personal Protective Equipment).
• GOLOG, platform logistik rantai sejuk atas permintaan yang menggunakan data dan pembelajaran mesin untuk mendigitalkan rantaian bekalan tradisional. Dengan logistik yang terganggu oleh Covid-19, permulaan ini melangkah untuk menyelesaikan masalah pengedaran bagi petani di Cameron Highlands yang ingin menjangkau pelanggan di Kuala Lumpur.
• Berkesan, penyelesaian teknologi luar kotak yang membolehkan pembayaran digital kepada lebih dari 100 pengebil termasuk penambahan mudah alih, bil utiliti, portal hiburan, majlis tempatan dan banyak lagi.
• Kwikcar, platform perkongsian kereta peer-to-peer yang bertujuan untuk mengubah masa depan mobiliti dan pemilikan kereta.
• AOne, platform pendidikan untuk pusat pembelajaran untuk menguruskan kelas, guru dan pelajar mereka melalui penjadualan, kutipan yuran dan automasi proses. Covid-19 juga mendorongnya untuk menubuhkan pusat latihan untuk menjalankan kelas pembelajaran jarak jauh.
• BiiB, platform komuniti yang membuat acara maya yang dimainkan untuk pelari dan transformasi menjadi sukan berpasukan. Dengan Covid-19 memaksa orang untuk tinggal di rumah, ia telah menyesuaikan platformnya untuk menawarkan "run on your treadmill" dan mempunyai rancangan untuk menganjurkan perlumbaan maya.
• Agiliux, platform insurans teras berasaskan cloud dengan kemampuan pengurusan polisi dan tuntutan yang luas.
Sarma mengatakan ScaleUp, pemecut yang dibiayai secara bebas, ditubuhkan untuk mengatasi jurang dalam ekosistem permulaan Malaysia - jurang antara permulaan dan peningkatan. “Kami mempunyai banyak syarikat baru yang muncul di Malaysia tetapi mereka baru hilang. Mereka mengambil geran dan kami tidak pernah melihatnya lagi. Oleh itu, kami bertanya, apa masalahnya? Masalahnya adalah setelah mereka melancarkan produk, banyak perjuangan untuk naik ke tahap seterusnya - bagaimana membina perkongsian korporat, corong pemasaran. "
Sarma, dan lima rakannya - Dr. V. Sivapalan, Renuka Sena, Tay Shan Li, Andre Sequerah dan Xelia Tong - merasa mereka dapat menambah nilai pada tahap pertumbuhan, dan mereka juga percaya bahawa krisis kadang-kadang dapat menghasilkan peluang pelaburan yang baik .
“Kami adalah gabungan pengusaha dan veteran industri dalam ekosistem Malaysia.
Kami dibiayai sepenuhnya oleh swasta. Dana untuk kohort 1 adalah dari pelabur malaikat individu dan kohort masa depan boleh dibuka untuk pelabur korporat juga.
"Kami merasakan ada peluang yang dapat kami manfaatkan dan mengubah ekosistem di Malaysia."